Главное отличие и основная концепция – мы осознанно не вступаем в зависимые от производителя-брендодержателя «клубы» региональных авторизованных дистрибьюторов и соответственно имеем независимое ценообразование. Такую техническую возможность мы имеем и поддерживаем, открыв свои собственные закупочные компании на территории Западной Европы, США и Китая, размещая заказы на «внутреннем рынке» производителя.
Что это дает?
Исходя из многолетнего опыта поставок высокотехнологичного инженерного импортного оборудования, не имеющего равных аналогов в России, либо способного конкурировать с российскими аналогами по цене, мы пришли к выводу, что практически все зарубежные производители, нацеленные на наш рынок, а точнее, их региональные менеджеры, контролирующие продажи в Россию, не дают эсклюзива на закупки ни одной российской мультибрендовой компании. При наличии крупных инвестиций на внедрение в наш рынок, они открывают собственную представительскую сеть (Атлас Копко, Сименс, Альфа-Лаваль и пр.). При отсутствии таких инвестиций, что гораздо чаще, производитель дает авторизацию дилера нескольким российским компаниям, лидирующим на рынке поставок в данной группе оборудования. Затем производитель выстраивает ценовую политику среди авторизованных дилеров, определяя минимальные ценовые рамки для разных категорий покупателей. При нарушении , или «демпинге» любого дилера можно наказать штрафом или снижением закупочного дисконта. Такое ценовое управление создает производителю самому держать выгодный уровень отпускных цен и повышать его. Безусловно, конкурируя на российском рынке, российские авторизованные дилеры вступают в ценовые сговоры и жалуются производителю друг на друга за их нарушение.
Принимая во внимание, что наша компания находится гораздо ближе к эксплуатационщикам, помогая в решении технических задач и неся перед ними ответственность за свои действия, мы ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ НА ПРОТИВОРЕЧИЕ ИНТЕРЕСОВ КОМПАНИЙ-АВТОРИЗОВАННЫХ ДИЛЕРОВ И ЗАКУПАЮЩИХ ПОЛЬЗАВАТЕЛЕЙ. Закупка у таких компаний ВСЕГДА означает переплату, причем весьма значительную.
Вместе с тем, мы имеем абсолютно те же гарантии качества, сроки поставки, обеспечение расходниками и запчастями.
Мы надеемся на долговременное и взаимовыгодное сотрудничество с каждым своим клиентом.
Команда управления продажами
