Студия Рекламы "Ваше!"

Как сделать работающую рекламу? Пять главных шагов.

3 недели назад
3352

Как сделать работающую рекламу? Пять главных шагов.

Как сделать работающую рекламу? Пять главных шагов.

 

1.     Забыть о конкурентах.

Те конкурентные отличия, которые действительно зацепят Потребителя будут только вашими, их будет трудно повторить кому-то другому, другой фирме, другому Продавцу аналогичного Продукта. Не копируйте в рекламе чужие отличия. Это чревато двумя проблемами:

-       Клиент быстро поймет, что их у вас нет

-       Клиент не сможет отличить вас от конкурента

 

2.     Не злоупотреблять скидками.

Скидки или низкая цена – это очень короткая мотивация для Потребителя. Во-первых, скидки интересны только Потребителю с высокой степенью актуальности а таких не много, если речь не идет о массовом потреблении (например, о продуктах питания). Во-вторых, смотри пункт первый – Потребителя цепляют только конкурентные отличия. Конкурентные отличия – такие отличия, которые трудно повторить. Цену же повторить легко. А ролик без отличий не зацепит, не выделится из общего фона.

 

3.     Не использовать своих готовых решений.

Расскажите вашему рекламисту о возможной проблеме, которая стоит за задачей «сделать рекламный ролик». Наверняка, рекламист увидит в проблеме другие варианты решений или сможет уточнить проблему, которая окажется совершенно другой.

 

4.     Не использовать готовых решений от рекламиста.

Вопрос: «Покажите ваше портфолио?» - плохой вопрос. Что можно увидеть в портфолио? Решения задач и проблем, которые вам не известны? Или этот вопрос – высказывание по поводу сомнений в компетентности рекламиста? Тогда ищите того, кому доверяете.

 

5.     Забудьте о прямых причинно-следственных связях.

Если мы дали рекламу – придут клиенты;

Если указать цену ниже всех – придут только к нам;

Если сделать рекламу оригинальнее, чем у других – запомнят именно нас;

Это все примеры прямых причинно-следственных связей. Они хороши для учебных кейсов и не подходят для современного мира.

Автор

Жуков Сергей Юрьевич

image

Профиль
Изменить информацию о себе
Компании
Изменить информацию о компаниях и спецпредложениях
Подарки партнеров
Скидки на сервисы для бизнеса
Москва
Алтайский край
Амурская обл
Архангельская обл
Астраханская обл
Белгородская обл
Брянская обл
Владимирская обл
Волгоградская обл
Вологодская обл
Воронежская обл
Еврейская АО
Забайкальский край
Ивановская обл
Иркутская обл
Кабардино-Балкарская респ
Калининградская обл
Калужская обл
Камчатский край
Карачаево-Черкесская респ
Кемеровская обл
Кировская обл
Костромская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская обл
Курская обл
Ленинградская обл
Липецкая обл
Московская обл
Мурманская обл
Нижегородская обл
Новгородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Орловская обл
Пензенская обл
Пермский край
Приморский край
Псковская обл
Респ Адыгея
Респ Алтай
Респ Башкортостан
Респ Бурятия
Респ Дагестан
Респ Карелия
Респ Коми
Респ Марий Эл
Респ Мордовия
Респ Саха
Респ Северная Осетия - Алания
Респ Татарстан
Респ Тыва (Тува)
Респ Хакасия
Ростовская обл
Рязанская обл
Самарская обл
Саратовская обл
Сахалинская обл
Свердловская обл
Смоленская обл
Ставропольский край
Тамбовская обл
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Удмуртская Респ
Ульяновская обл
Хабаровский край
Ханты-Мансийский АО
Челябинская обл
Чеченская респ
Чувашская респ
Ямало-Ненецкий АО
Ярославская обл
Ваш город Москва?
Да