Asalesp - Построение отделов продаж

Этапы воронки продаж

30 мая 2018
2442

Какие статусы увеличивают продажи ?

Этапы воронки продаж - это статусы бизнес-процесса компании. Каждый из статусов обозначает набор действий, которые должны быть совершены. 

По статусам видно на каком этапе сейчас находится сделка и что дальше по ней необходимо сделать.

При планировании статусов воронки продаж необходимо отталкиваться от текущих бизнес процессов и придерживаться правила “Наименование статуса должно быть написано в совершенном виде” (пример: “Квалификация выполнена” “КП отправлено”,”Счет выставлен”), то есть действие имеет завершенную форму, оно уже свершилось. 

Некорректно использовать процессуальные статусы (пример: клиент думает, составить кп, отправить счет и т.д.…). 

До каждого сотрудника отдела продаж необходимо довести информацию что означает каждый статус, какие действия на нем происходят и как работать с воронкой продаж. После подписать регламент по работе с воронкой продаж.

Каждый статус должен быть расписан по действиям/процессам, которые на этом этапе происходят и что необходимо сделать. Следует учитывать, что каждый следующий статус означает, что предыдущие статусы и действия по сделке соблюдены и выполнены. Пример: если клиент просит сразу выставить счет, это означает что он уже квалифицирован, стоимость товара ему ясна. 

Этапы воронки продаж позволяют систематизировать отдел продаж, понять, что в настоящий момент происходит со сделками в отделе продаж. Каждый статус воронки продаж крайне важен для получения результата - продажи!

Какая воронка продаж в вашем бизнесе?

Хотите получить пример эффективной воронки продаж? Переходите по ссылке : https://asalesp.ru/


Автор

Поляков Алексей Александрович

Руководитель проекта Asalesp.ru

image

Профиль
Изменить информацию о себе
Компании
Изменить информацию о компаниях и спецпредложениях
Подарки партнеров
Скидки на сервисы для бизнеса
Москва
Алтайский край
Амурская обл
Архангельская обл
Астраханская обл
Белгородская обл
Брянская обл
Владимирская обл
Волгоградская обл
Вологодская обл
Воронежская обл
Еврейская АО
Забайкальский край
Ивановская обл
Иркутская обл
Кабардино-Балкарская респ
Калининградская обл
Калужская обл
Камчатский край
Карачаево-Черкесская респ
Кемеровская обл
Кировская обл
Костромская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская обл
Курская обл
Ленинградская обл
Липецкая обл
Московская обл
Мурманская обл
Нижегородская обл
Новгородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Орловская обл
Пензенская обл
Пермский край
Приморский край
Псковская обл
Респ Адыгея
Респ Алтай
Респ Башкортостан
Респ Бурятия
Респ Дагестан
Респ Карелия
Респ Коми
Респ Марий Эл
Респ Мордовия
Респ Саха
Респ Северная Осетия - Алания
Респ Татарстан
Респ Тыва (Тува)
Респ Хакасия
Ростовская обл
Рязанская обл
Самарская обл
Саратовская обл
Сахалинская обл
Свердловская обл
Смоленская обл
Ставропольский край
Тамбовская обл
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Удмуртская Респ
Ульяновская обл
Хабаровский край
Ханты-Мансийский АО
Челябинская обл
Чеченская респ
Чувашская респ
Ямало-Ненецкий АО
Ярославская обл
Ваш город Москва?
Да