Asalesp - Построение отделов продаж

Принтер не работает или ликбез по проблемам

30 мая 2018
1625

Как увеличить продажи на 50% путем сокращения цикла сделки?

Цикл сделки - это временный этап, который проходит от первого касания с клиентом и заканчивается этапом, в котором клиент либо совершает сделку, либо отказывается от сделки, другими словами сделка получает завершенный статус.

Бизнесы с коротким циклом сделки имеют длину до 1 месяца, средним циклом сделки - от 1 до 3 месяцев, и длинным циклом сделки - от 3 и более месяцев.

Показатель средний цикл сделки отражает за сколько времени в среднем проходят сделки в воронке продаж. Сокращая цикл сделки увеличивается оборачиваемость товаров и услуг.

Руководителю отдела продаж необходимо следить за длиной цикла сделки и работать с данным показателем над его сокращением.

Что позволяет сократить цикл сделки ?

  • Выход на ЛПР (работать только с ЛПР)
  • Правильное выявление потребностей
  • Работа с возражениями
  • Дедлайн (ограничение по времени: акция, остатки, увеличение стоимости)
  • Оперативный ответ на запрос клиента
  • Контроль со стороны руководителя

Какой средний цикл сделки в вашем бизнесе?

Хотите получить пример эффективной воронки продаж? Переходите по ссылке https://asalesp.ru/


Автор

Поляков Алексей Александрович

Руководитель проекта Asalesp.ru

image

Профиль
Изменить информацию о себе
Компании
Изменить информацию о компаниях и спецпредложениях
Подарки партнеров
Скидки на сервисы для бизнеса
Москва
Алтайский край
Амурская обл
Архангельская обл
Астраханская обл
Белгородская обл
Брянская обл
Владимирская обл
Волгоградская обл
Вологодская обл
Воронежская обл
Еврейская АО
Забайкальский край
Ивановская обл
Иркутская обл
Кабардино-Балкарская респ
Калининградская обл
Калужская обл
Камчатский край
Карачаево-Черкесская респ
Кемеровская обл
Кировская обл
Костромская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская обл
Курская обл
Ленинградская обл
Липецкая обл
Московская обл
Мурманская обл
Нижегородская обл
Новгородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Орловская обл
Пензенская обл
Пермский край
Приморский край
Псковская обл
Респ Адыгея
Респ Алтай
Респ Башкортостан
Респ Бурятия
Респ Дагестан
Респ Карелия
Респ Коми
Респ Марий Эл
Респ Мордовия
Респ Саха
Респ Северная Осетия - Алания
Респ Татарстан
Респ Тыва (Тува)
Респ Хакасия
Ростовская обл
Рязанская обл
Самарская обл
Саратовская обл
Сахалинская обл
Свердловская обл
Смоленская обл
Ставропольский край
Тамбовская обл
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Удмуртская Респ
Ульяновская обл
Хабаровский край
Ханты-Мансийский АО
Челябинская обл
Чеченская респ
Чувашская респ
Ямало-Ненецкий АО
Ярославская обл
Ваш город Москва?
Да