Коучинг применяется для системного развития сотрудников продаж на этапе, когда сотрудник, пройдя определенные тренинги, знает, в чем заключается его работа, однако испытывает неуверенность, ему сложно принимать самостоятельные решения.
Когда необходимо создавать доверие между руководителем и продавцом для эффективного результата (особенно важно если руководитель и продавец представители разных поколений).
Понимать индивидуальную мотивацию для достижения результатов за пределами бизнес планов.
Как давать развивающую обратную связь смещая акцент с "Почему?" на "Как?"
