Бизнес-агентство kuko

ДА: Самое опасное слово в бизнесе!

27 октября 2017
834

Локализация материала «YES: The Most Dangerous Word In Business» Mike Michalowicz, неординарного предпринимателя и маркетолога, создавшего «метод тыквы». В этой статье Майк Микаловиц рассказывает, почему нельзя соглашаться на все предложения и браться за любую приходящую к вам в руки возможность. Слишком часто, когда говорим «Да!», на самом деле мы говорим «Нет» своему потенциалу предпринимателя и реальным перспективам для роста бизнеса, лишая его шанса занять то место, которого он действительно заслуживает.

Именно, ДА. Самое опасное, разрушительное слово в бизнесе - это ДА.

Я знаю, что вы думаете. «Какого черта, Майк? Бизнес целиком крутится вокруг того, чтобы заставить клиента согласиться на ваше предложение. И работа предпринимателя заключается в том, чтобы всегда говорить «да» своим клиентам. В конце концов, клиент всегда прав. Да?»

Неправильно! Смертельно неправильно.

На самом деле жизнь вашего бизнеса зависит от того, как часто вы говорите «НЕТ».

Не верите мне? В таком случае, позвольте рассказать вам одну историю, после которой, вы, возможно, согласитесь со мной, насколько это опасно – говорить «Да».

Предположим, у вас есть компания, которая занимается стрижкой газонов. И клиент попросил вас просто сгрести опавшие листья на своем участке. Да! Проще простого. Быстрые, легкие деньги.

Но пока вы сгребаете листья, вы уже не можете стричь газон для другого клиента. И вы, конечно, не сможете ответить на телефонный звонок от потенциального заказчика, который хотел заказать стрижку своих газонов.

И теперь, когда ваша компания занимается уборкой листьев и стрижкой газонов, вы лишаетесь возможности взять больше заказов по стрижке газонов и упускаете возможности для роста бизнеса, которые существуют благодаря эффективной специализации на одной деятельности.

Затем, вы приходите в офис, звонит телефон и у вас спрашивают – занимаетесь ли вы чисткой водосточной канавы? Вам нужны деньги, а эта работа вроде бы такая же пустяшная и прибыльная, как и уборка листьев. ВРОДЕ БЫ. И вы беретесь за нее. Но пока вы в разъезде – мимо вас проплывает еще одна возможность выкосить траву и получить стабильного клиента. Но вы этого никогда не узнаете.

Так как вы убираете листья, есть смысл заняться наружной отделкой дома. Ведь у вас есть лестница. О, да! Клиент спрашивает про это… поэтому ДА, теперь у вас еще одна подработка - ремонт дымохода. И ДА, вы можете доставить для него древесину и необходимые материалы. ДА, конечно, вы можете разжечь огонь в камине. Никаких проблем. Клиент хочет перекусить? Конечно ДА, теперь вы для него готовите обед.

А как же бизнес на стрижке газонов? Он в любом случае сводил концы с концами. Слава богу, что вы сказали «Да» всем этим подвернувшимся возможностям.

У меня вопрос. Назовите успешную компанию, которая занимается всем подряд - от уборки листьев и стрижки газонов до ремонта дымохода и приготовления пищи. Ничего не придет в голову, кроме, может быть, соседа напротив, местного сторожа или хорошего знакомого - мастера на все руки.

Бьюсь об заклад, теперь вы сможете назвать чрезвычайно успешные предприятия, которые сосредоточены на чем-то одном. Просто стригут газон или просто готовят еду. Они сказали «НЕТ» всему остальному.

Теперь ваша очередь. Научитесь говорить «нет». Это сослужит вам хорошую службу. Вы растете, говоря «нет».

Вы можете прочитать комментарии бизнес-агентства kuko к этой статье по ссылке - http://kuko.biz/blog/13-client/22-da-opasnoe-slovo-v-biznese, а также найти больше полезных материалов на нашем сайте в блоге бизнес-агентства kuko.

Автор

Кухаренко Алексей Евгеньевич

генеральный штурман Бизнес-агентство kuko

image

Профиль
Изменить информацию о себе
Компании
Изменить информацию о компаниях и спецпредложениях
Подарки партнеров
Скидки на сервисы для бизнеса
Москва
Алтайский край
Амурская обл
Архангельская обл
Астраханская обл
Белгородская обл
Брянская обл
Владимирская обл
Волгоградская обл
Вологодская обл
Воронежская обл
Еврейская АО
Забайкальский край
Ивановская обл
Иркутская обл
Кабардино-Балкарская респ
Калининградская обл
Калужская обл
Камчатский край
Карачаево-Черкесская респ
Кемеровская обл
Кировская обл
Костромская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская обл
Курская обл
Ленинградская обл
Липецкая обл
Московская обл
Мурманская обл
Нижегородская обл
Новгородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Орловская обл
Пензенская обл
Пермский край
Приморский край
Псковская обл
Респ Адыгея
Респ Алтай
Респ Башкортостан
Респ Бурятия
Респ Дагестан
Респ Карелия
Респ Коми
Респ Марий Эл
Респ Мордовия
Респ Саха
Респ Северная Осетия - Алания
Респ Татарстан
Респ Тыва (Тува)
Респ Хакасия
Ростовская обл
Рязанская обл
Самарская обл
Саратовская обл
Сахалинская обл
Свердловская обл
Смоленская обл
Ставропольский край
Тамбовская обл
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Удмуртская Респ
Ульяновская обл
Хабаровский край
Ханты-Мансийский АО
Челябинская обл
Чеченская респ
Чувашская респ
Ямало-Ненецкий АО
Ярославская обл
Ваш город Москва?
Да