Как привлечь инвесторов в свой стартап

27 сентября 2018
621

Найти людей и убедить их финансировать ваш стартап – задача не из простых. Но при этом многочисленные примеры успешных молодых компаний говорят о том, что привлечение инвестора все-таки возможно...

Найти людей и убедить их финансировать ваш стартап – задача не из простых. Но при этом многочисленные примеры успешных молодых компаний говорят о том, что привлечение инвестора все-таки возможно, и в этой статье мы расскажем об основных стратегиях, которые увеличат ваши шансы на получение инвестиций.

До углубления в различные существующие методы предлагаем вспомнить основные важные моменты.

Во-первых, прежде чем начать задумываться о привлечении инвестора в свой стартап, нужно проделать огромный объем работы (особенно если ваша цель – привлечь инвестиции из источников за пределами семьи, друзей и коллег).

Вы должны выявить и глубоко исследовать конкретную монетизируемую боль клиента, ту проблему, которую поможет решить ваша задумка; определить размер и уникальный спрос в рыночной нише, в которой будете работать; многократно протестировать и проверить идею продукта и, естественно, разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Во-вторых, у вас должно быть четкое понимание экономики своего проекта. Как минимум необходимо регулярно измерять ключевые финансовые показатели.

В-третьих, очень важно понимать различия в потребностях, ожиданиях и возможностях разных инвесторов. Некоторые из них будут более подходящими на ранних стадиях развития проекта, другие – на более поздних этапах его жизненного цикла, но объемы денег, которые они готовы интенсивность в вашу компании, будут варьироваться в зависимости именно от конкретных интересов, требований и возможностей отдельно взятого инвестора.

Мюррей Ньюлендс представил описание 6 разных типов инвесторов, которое нам кажется очень полезным:  

- друзья и семья;
- бизнес-ангелы;
- супер бизнес-ангелы;
- венчурные капиталисты;
- инвестиционные банкиры;
- и популярный сегодня краудфандинг.

И при таком распределении как раз становится наглядным, как в зависимости от типов инвесторов разнятся и суммы: если венчурные капиталисты обычно стремятся инвестировать 3–5 млн долларов, то ангелы чаще ограничивают свое финансирование несколькими тысячами долларов за раз.

Что касается заинтересованности в самом продукте, то представители крупнейших венчурных фондов при принятии решения о финансировании чаще всего руководствуются жестким правилом – инвестировать стоит только во что-то осязаемое. Это значит, что любому стартапу будет необходим MVP, так как одна лишь идея сегодня не стоит ничего.

Другими словами, продемонстрируйте, что вы нашли подходящий рынок и нишу. А если вы их еще не нашли, то самое время сделать это!

Умение представить свой продукт в одном предложении

Прежде чем приступать к каким-либо конкретным усилиям, вы должны разработать понятную и цепляющую презентацию своей идеи в одном предложении. Это – суть всей истории, всего объема информации о проекте, которую вы будете использовать, чтобы попытаться продать свою компанию людям.

Чтобы выделиться из всего «шума», созданного вашими конкурентами, нужно представить свою идею ясным, кратким, значимым и убедительным способом. Для этого вы должны суметь в одном предложении подытожить ключевые причины, по которым инвестор может захотеть финансировать вашу компанию.

Избегайте разглагольствования и ненужного технического жаргона и убедитесь, что в вашем предложении четко указана основная решаемая проблема, определена группа людей (или раздел рынка), на которую вы нацеливаетесь, и отмечена уникальная ценность решения, которое вы предлагаете.

Есть такой простой и удачный шаблон от Адео Ресси, который поможет основателям стартапов перевести идею в пять или шесть доступных для понимания строк:
После того, как вы скомпилировали свой вариант одного предложения в этих строках, наступает время продумывать способы связаться с инвесторами.

Четыре практических способа поиска инвесторов для стартапа

1. Исследовать ключевые интернет-ресурсы и отслеживать инвесторов

Создайте профиль на AngelList, опишите вашу компанию, членов команды и продукт, чтобы инвесторы и другие стартапы могли найти и узнать о вас.
Изучите похожие стартапы, работающие в вашей отрасли, путем поиска в Crunchbase: этот сайт позволяет найти конкретную компанию, человека или инвестора и посмотреть детально, кто во что и сколько средств вложил. Таким образом вы составите представление о компаниях и людях, с которыми должны будете попытаться наладить контакт. Сюда входят венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и все, что между ними. На российском рынке аналогом себя позиционировал RusBase, но по содержанию этот ресурс все же отличается от Crunchbase, в то время как есть ряд проектов, помогающих продвинуть продукт:

  • ProductHunt: Ежедневные подборки новых продуктов;
  • Betalist: Возможность добавить стартап в рассылку новинок;
  • Gust: Создание карточки вашего стартапа и фиксирование истории инвестиций;
  • F6s: Аналог Angel.co с возможностью подачи заявок в акселераторы;
  • StartupBlink: Карта стартапов и организаций венчурной экосистемы;
  • StartupGenome Russia: Отражение вашего стартапа на карте России

2. Создать стратегический список потенциальных инвесторов

Составьте список из 30–50 профессионалов, которые могли бы отлично подойти именно для вашей компании с инвестиционной точки зрения. Один из способов сделать это – исследовать инвесторов на AngelList в соответствии с конкретной отраслью / нишей, в которой работает или будет работать ваш стартап.
Поскольку инвестиции – это игра чисел, при первоначальном составлении этого списка стоит рассматривать широкий спектр людей. Тем не менее, бессмысленно включать инвесторов, чьи интересы, области знаний, истории инвестиций, ожидания и объемы капитала явно не соответствуют потребностям и целям конкретно вашего стартапа.

3. Использовать свои профессиональные и личные связи

Инвесторы получают огромное количество обращений, так что наличие общих знакомых – бесспорный плюс. После тщательного составления списка инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться и представить свой проект, расчистите его, чтобы определить, с кем у вас есть совместные знакомые.
Прежде чем просить знакомого представить вас инвестору, важно ввести его в курс дела и продемонстрировать тот самый питч по проекту, то есть для начала убедить его в том, что ваша компания и планы стоят как его сил и времени, так и потенциального инвестора. Наконец, попросите об организации встречи и убедитесь, что вы точно сможете на ней присутствовать в указанное время.

4. Посещать встречи и отраслевые мероприятия, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами

Meetup.com – один из удачных ресурсов в этом контексте, но в целом даже в Москве регулярно происходят общие ивенты для стартаперов и тематические встречи, нужно лишь внимательно следить за афишами в бизнес сообществах.

 

Автор

Березин Андрей Сергеевич

Другие полезные материалы
image

Профиль
Изменить информацию о себе
Компании
Изменить информацию о компаниях и спецпредложениях
Подарки партнеров
Скидки на сервисы для бизнеса
Москва
Алтайский край
Амурская обл
Архангельская обл
Астраханская обл
Белгородская обл
Брянская обл
Владимирская обл
Волгоградская обл
Вологодская обл
Воронежская обл
Еврейская АО
Забайкальский край
Ивановская обл
Иркутская обл
Кабардино-Балкарская респ
Калининградская обл
Калужская обл
Камчатский край
Карачаево-Черкесская респ
Кемеровская обл
Кировская обл
Костромская обл
Краснодарский край
Красноярский край
Курганская обл
Курская обл
Ленинградская обл
Липецкая обл
Московская обл
Мурманская обл
Нижегородская обл
Новгородская обл
Новосибирская обл
Омская обл
Оренбургская обл
Орловская обл
Пензенская обл
Пермский край
Приморский край
Псковская обл
Респ Адыгея
Респ Алтай
Респ Башкортостан
Респ Бурятия
Респ Дагестан
Респ Карелия
Респ Коми
Респ Марий Эл
Респ Мордовия
Респ Саха
Респ Северная Осетия - Алания
Респ Татарстан
Респ Тыва (Тува)
Респ Хакасия
Ростовская обл
Рязанская обл
Самарская обл
Саратовская обл
Сахалинская обл
Свердловская обл
Смоленская обл
Ставропольский край
Тамбовская обл
Тверская обл
Томская обл
Тульская обл
Тюменская обл
Удмуртская Респ
Ульяновская обл
Хабаровский край
Ханты-Мансийский АО
Челябинская обл
Чеченская респ
Чувашская респ
Ямало-Ненецкий АО
Ярославская обл
Ваш город Москва?
Да